很久没和敖俪君通过话了，所以在困乏的午后接到她的来电时，萧逸昕只觉精神一振。
两人闲聊了一会，话题最终又落到了当前房产形势上。
“其实，你们可以多开拓点渠道，比如找我们帮你们分销一些啊。”
萧逸昕心中微微一动，“我们的美女们都卖不出的房子，你的人马就有办法？”
“那可不一定，像我们中介的员工们，可比你们售楼部的高冷小姐们勤快多了。他们是主动去跑业务，哪像以前我在公司见到的那种情形，坐在屋里等客户上门。”
“嗯，做中介的是吃得苦，”对于这一点，作为业内人士，萧逸昕的确有所感受。
敖俪君进一步说道：“让中介帮你们卖房，实际是帮你们把售楼部开到了全城。行业再不景气，要买房的刚需总还是有吧，多一个销售人员，总能多一份把他们挖掘出来的可能。”
萧逸昕点头称是，“这个提议，非常值得考虑！”
“不错吧？一定是双方共赢！”
“我给领导汇报一下吧。”
“请一定考虑把我们列入合作对象哦。”
“那我有什么好处嘛？”
“到时你就知道了——”
鉴于当前形势，锦和地产决定和多家中介公司合作，将旗下所有楼盘全部纳入代理销售的范畴。为做好对接，售楼部对中介员工们进行了集中培训。
“首先，相信各位都已拿到一份培训资料了，这里面有我们整个楼盘的详细情况，大家一定要把里面的内容记牢，有客户询问关于楼盘的各类问题时，大家要确保一个统一的说辞，不能自由发挥。”苏筱楠特地强调了后面两句。
同在现场的萧逸昕心想，这一点确实重要，不少中介员工为了冲业绩，想方设法对客户各种，所以喜欢信口开河，最后客户发现房子和中介吹嘘的相差太远时，找公司扯起皮来难免麻烦。
在给众人介绍完锦和公司及待售项目后，苏筱楠又就推销技巧等方面进行了培训，相关的话术，萧逸昕虽未亲自做过销售，但也几乎耳熟能详了。比如卖高楼层时，当然得告诉客户站得高看得远，视野开阔心情也就舒畅；卖低楼层时则应强调起居方便、尽享绿化等。
“最后，给大家一个建议，男顾问一定要带女客户，女顾问一定要带男客户，这个道理不用我多说，异性之间交流起来，有时更能碰撞出火花——可以促使客户下定的火花。”
“哪来这么多的老土”。段心婕对这一群公司的编外援军充满了不屑。
“可别小瞧这些中......
电子书下载 | 网站地图